旺季來啦，eBay引流和提高轉化率的有效策略都在這里！

酋酋 2021-12-07 16:45:57

eBay 店鋪銷量不景氣？

刊登了很多 Listing 卻遲遲不出單？！

面對這兩年疫情的外在壓力，多數賣家店鋪的銷售表現也都不樂觀。

2021下半年旺季即將到來，產品賣不掉，又因庫存不能直接下架，到底該怎么做才能快速拯救店鋪銷量，挽回該有的產品利潤？除了一籌莫展和虧本清倉，就真的無計可施了嗎？

答案是肯定的，有！

除了最基本的要做好產品文案和 Listing 的設置外，平臺也有提供一系列的核心營銷功能，來協助賣家提高銷售和實現精細化運營，為店鋪引流并提高成交轉化。

功能概覽：

關聯促銷，必備的引流神器

新品刊登，教你如何吸引分散流量

下架重上僵尸listing，讓店鋪重獲新生

庫存托管，超智能的庫存管理工具

折扣與折扣續期，隱藏的提銷神器

Coded Coupon，優惠券的小秘密

櫥窗視頻，短視頻里的流量秘籍

PL 與 PLA，廣告與廣告的區別

發現 eBay 平臺那些好用又實用的營銷策略！酋長已為你整理好這些營銷策略的最全操作攻略，往下看看，一起來查缺補漏吧~~~

（關于如何優化 Listing，感興趣可戳鏈接前往：）

關聯促銷，必備的引流神器

關聯促銷對很多酋長客戶來說一點都不陌生，它是數字酋長在 2013 年研發的 eBay 店鋪引流工具，且一直不斷迭代優化并沿用至今，賣家們對該功能的贊賞也從未中斷，并稱之為店鋪必備的引流神器。

那關聯促銷到底是什么呢？

其實并不難理解，關聯促銷是實現更多關聯產品銷售的一種營銷手段，是在原有產品的基礎上，盡可能擴大顯示店鋪可銷售的產品范圍和種類，讓原來只想買一樣產品就走的買家也有可能同時再購買在售的其他產品。比如，買家本來只想購買相機，在瀏覽Listing 時，界面會推薦購買三腳架、鏡頭等一些相關設備或店鋪新品，讓賣家產生更多的購物行為。這種營銷手段在日常的商業運營中也是非常常見的。

關聯促銷作為一種營銷手段，不僅可以增加店鋪的額外流量（也可以說提高流量的利用率），還可以提高賬號的平均成交率和平均客單價。據數字酋長之前的研究結果，使用關聯促銷后，店鋪流量提高 552%，成交率提高 16.8%。

它的實現形式一般有兩種：

①自己編寫要關聯產品的代碼并嵌入描述中

這種方式毋庸置疑是要自己寫代碼，需要有一定的代碼編寫門檻，對于大多數不懂代碼的賣家來說，還是比較麻煩的。而且還需要讓編寫的代碼與 Listing 描述模板的風格樣式相匹配，細節注意事項有很多，工作量大。即便完成了，也不容易靈活變化，還需要花費更多的時間成本來維護代碼。

②使用工具，直接設置要關聯的商品及風格樣式

這種方式是賣家們用的比較多的方式，也是更為推薦的方式，簡單方便，只需要自定義選擇選項，就可以實現關聯產品的自動化展示。如圖所示：，不僅支持自定義設定顯示的顏色標題等內容，讓其與模板風格融為一體，而且還支持自定義選擇要展示產品具體的店鋪、站點、類目、ListingID 等等。

舉例子來看：

案例一：比如店鋪在賣手機和手機配件等電子產品，就可以指定某個型號的手機，關聯出現對應型號的配件，在開啟范圍選擇手機類目后，輸入型號關鍵字，然后在選品算法中，選擇標題關鍵字匹配，這樣就會將特定的關鍵字匹配進去。展示結果就是該型號手機的 Listing 界面會出現與該型號相關的多種手機配件；

案例二：店鋪中不僅有爆款產品，還有一些賣不出去的產品，那這個時候就可以通過關聯促銷設置，用爆款為轉化率低的產品進行引流。做法也很簡單，在關聯促銷設置時，啟用指定的listing中開啟關聯促銷，并在選品算法中關聯成交率高的爆款產品 ListingID 即可（指定的 Listing 就是這些轉化低的 Listing，可通過 Listing 數據分析直接獲取這些 ListingID）

案例三：店鋪有新款產品上線，且為近期主推產品，就可以通過關聯促銷設置，為新款引流。具體做法是選定特定要顯示新品的范圍后，在選品算法中選擇指定Listing，輸入新款產品的 Listing ID 即可。

通過以上的案例，不難看出關聯促銷的用途。賣家可以根據當前銷售狀況，確定營銷目的，再設置對應的關聯促銷執行策略，來實現引流和提銷。

新品刊登，教你如何吸引分散流量

這里的新品不僅僅是指新開發的產品，也包括已經刊登過的產品！

因為就平臺流量而言，（eBay 和亞馬遜有很大不同。亞馬遜的流量高度集中在前 20% 的優質Listing上，它們占據了市場上 80% 的銷售額，而 eBay 卻恰恰相反，）eBay平臺上的流量是高度分散的，新刊登的Listing曝光是最好而且最容易出單轉化的，所以在 eBay 平臺的營銷上，新Listing 的刊登是非常重要且不能被忽視的！

另外，在旺季期間，消費者購買需求大，店鋪促銷活動多，商品流量也會高漲，也是刊登Listing的好時機！所以不管是新品還是舊品，都要經常進行新 Listing 的刊登，來達到吸引流量和出單轉化的目的！

那么問題來了，店鋪品類多產品多，如果還按照傳統的刊登方式，是否可行？顯然，肯定是不行的。一個個進行產品添加的方式僅適合那些產品少種類少的單一型賣家，對于銷售品類和產品繁多的賣家來講，批量刊登顯然更有優勢：不僅可以節省大量的時間，還可以把更多的精力放在精細化運營上，讓每一個運營在工作上都能做到事半功倍。

※※※批量刊登的通用操作方法：

首先，使用平臺提供的表格進行批量刊登，相對一個個刊登來講，是快了一些，但實操后你就會發現限制較多，實際并不實用；很多大賣家都會選擇第二種，即，使用第三方系統進行批量刊登，比如數字酋長刊登系統，不僅支持 Excel 表格直接完成產品信息的創建和刊登任務，還可以直接通過采集一鍵搬家或復制產品的功能，來實現產品的批量刊登，而且在操作刊登時，也是類表格式的操作，簡單方便又高效。

在刊登時，還要注意的就是刊登的時間點，國外賣家的作息和網購時間和國內大不相同，賣家需要先分析觀察平臺流量情況，找到合適的最佳刊登時間！然后在刊登時使用定時刊登，就可以實現自動化定時完成刊登任務。定時刊登不僅可設置不同的定時策略，還可設置刊登的頻率，比如每天晚上 19 點并按照每 10 分鐘刊登 1 條的頻率進行刊登等。

提醒：

不同國家站點和不同品類對應的最佳刊登時間都不盡相同，要在數據支撐下找到最佳刊登時間哦！

如果無限刊登，你是不是也會有這樣的擔憂：

店鋪的 Listing 越來越多，額度不夠用？

重復在線的 Listing 會不會有流量競爭？

很多刊登后流量不濟也沒售出的 Listing，該怎么辦？

……

針對這些問題，無銷量自動重新上架就可以一鍵幫你解決僵尸 Listing，最大限度地提高Listing 的流量和成交轉化！

下架重上僵尸鏈接，讓店鋪重獲新生

前面內容有提到過，eBay 新刊登的 Listing 會獲得額外的曝光，不僅有新流量，還會增加成交轉化，這也是無銷量自動重新上架功能應運而生的原因。可以幫你清理掉大批量占額度的僵尸 Listing，并最大限度地提高店鋪產品的曝光，增加銷量上漲的可能性！

無銷量自動重新上架的執行邏輯是：

當產品刊登的Listing在一段時間后依舊沒有流量或銷量時，該 Listing 就會被下架并重新刊登一個全新的Listing，以獲取新品流量和轉化。

通過數字酋長刊登系統，可直接在線修改，批量選擇需要檢測的 Listing 來使用這個功能，條件設置非常靈活，比如可設置近 7 天或 30 等時間段沒有銷量或流量的 Listing，或者銷量流量少于多少，只要符合條件，就將會被下架掉，并重新刊登一條新Listing 來獲取新曝光和成交轉化，合理利用有限的賬號額度來得到最大的收益。

要注意一點：

重新刊登的 Listing 并不是 Relist，而是刊登為了一個全新 Listing，因為 Relist 并不享受新品流量扶持，只有刊登全新的 Listing 才可以！

庫存托管，超智能的庫存管理工具

庫存托管，不僅僅局限于自動補貨，還包括庫存同步，可一鍵控制產品所有在線Listing的庫存數量。及時更新，實時同步，嚴格管理庫存，做好庫存預警，才能有效避免超賣、不夠賣等一系列潛在糾紛。

自動補貨和庫存同步，具體有什么區別？什么時候使用？一起來了解看看~

①庫存托管：自動補貨

即當 Listing 售出時，為在線 Listing 補充庫存，可設定賣幾個補幾個，也可以設定補充至固定數字，確保一直有貨。該方式比較適合產品庫存充足，或允許超賣出現的賣家。如果庫存有限，建議使用另外一種，庫存同步。

②庫存托管：庫存同步

即當 Listing 售出時，會相應扣減本地庫存并同時將剩余庫存數同步到線上。如果怕庫存過多同步到線上會占用店鋪的額度，可以設置鎖定庫存，僅同步鎖定的庫存數量到線上。鎖定庫存的優勢是，一方面不會暴露你的真實庫存數，另一方面還可以有效避免 Listing 斷貨，影響銷量的增長。

Tips：

針對于多屬性產品，如果對每一個子產品都有不同的補貨計劃或庫存同步計劃，可在設置開啟庫存托管時，單獨為每個子產品進行補貨計劃設置，非常靈活。

折扣與折扣續期，隱藏的提銷神器

大多賣家都會做eBay折扣，自 eBay 折扣改版更新后，多了很多可操作設置的功能，不僅僅局限于早期Markdown，還有Order Discount，Volume Price等，詳情如下：

折扣使用的多，但卻有很多賣家并沒有注意到對于1天內折扣即將到期的Listing, eBay會顯示紅色動態倒計時來催促買家購買，并在關鍵詞搜索的結果列表中獲得更多流量曝光! (如下圖) 這種緊迫的感覺還可以推動消費者盡快拍下付款，從而提升了賣家listing的銷售轉化率。

那么，問題來了:

我想為一個Listing做一個30天折扣，但是天天都想要紅色動態倒計時, 除了每天自己手動不斷地設置新的折扣做到吐，我該怎么辦 ?!

「酋長折扣自動續期」讓你的銷量起飛！??！

銷量起飛步驟：

進入折扣列表, 創建一個「1天到期」的折扣；
進入在線Listing, 選中要打折的Listing, 點擊修改；
選中折扣, 設為剛創建的「1天到期」的折扣；
選中銷售計劃, 設為「折扣自動續期」, 續期30次 (假設您想不間斷打折30天)；
喝茶看劇，等銷量起飛~~~

Coded Coupon，優惠券的小秘密

eBay今年新增了很多店鋪營銷功能，其中就包含優惠券，即編碼優惠券(coded Coupon)。通過這個功能，賣家可以創建店鋪優惠券并展示在 Listing 上或私發給部分買家，可在下單結算時享受相應的優惠。

創建優惠券代碼，可設定是公開還是私有：

-公開優惠券將會在物品頁面展示優惠信息；

-私有優惠券不會有任何公開的優惠信息展示。

注意：在設置Coupon是否公開的時候，如果選擇了Private Coupon，則所有用戶都能使用該Coupon，但在eBay頁面是看不到Coupon信息的；如果選擇了Public Coupon，則所有買家能在eBay頁面看到Coupon信息并使用。

Code的編碼是由賣家自己編寫的，格式為大寫字母+數字，最高不超過15位。需要注意的是，買家是無法看到Offer Name，所以賣家可以按照功能或者時間來對Offer命名。Coupon券碼必須是整個站點唯一的一個有效編碼。如出現A賣家即將設置的編碼和B賣家已經設置完成的編碼重復了，則A賣家設置將不成功。還有更多關于 coupon的設置，可直接前往截圖界面進行設置。

櫥窗視頻，短視頻里的流量秘籍

短視頻飛速發展，國內短視頻已成為營銷的標配，不論電商行業還是娛樂宣傳，都在短視頻的營銷下獲得成交率的高速提升。對于賣家而言，曝光再多，沒有點擊，商品也就沒有轉化率賣不出去。為了吸引點擊，賣家就需要通過一些方法，在短短幾秒的時間內抓住潛在客戶。產品櫥窗圖片是決定成交的重要環節，那櫥窗視頻就是錦上添花！

廢話不多說，直接看操作：

①上傳櫥窗視頻

進入刊登-櫥窗視頻，點擊界面上的綠色按鈕進行上傳，且上傳時支持一次選擇多個賬號批量上傳。上傳后的視頻會先暫存在視頻庫，然后后臺逐個上傳到eBay各個店鋪。等視頻通過eBay官方審核后，狀態會變為「可用」，就可以應用于刊登和在線Listing修改啦。

提醒：

- 視頻狀態更新頻次較低，可以手動點擊「同步視頻狀態」獲取視頻進度。

- 目前上傳的視頻，只能應用于美國站、汽配站、英國站。

②使用櫥窗視頻

創建刊登任務時，選擇使用櫥窗視頻：

對已經在線的 Listing，應用櫥窗視頻：

Tips：如何檢查視頻應用成功？

目前eBay視頻僅在iOS和Android App上可見，網頁瀏覽器打開不可見。以美國站Listing為例，

方法1：游客狀態，VPN=美國；

方法2：登錄狀態，且收件地址為美國。

切換后如果仍然看不到，建議重啟app后再試。

PL 與 PLA，該怎么用

高級促銷刊登（Promoted Listing Advanced，簡稱PLA），是eBay繼促銷刊登（Promoted Listing，簡稱PL）后，又推出的點擊付費 (Cost Per Click) 廣告營銷工具。能讓賣家有機會以競價方式主動取得位于eBay搜索結果頁面上第一位的廣告位，通過投放關鍵詞獲取精準流量，提升商品搜索曝光及其賬戶的訪客量。