跨境電商的精細化運營該怎么做?
如何做好跨境電商的精細化運營,需要注意一下幾點:
第一點,注重單品精細化運營,仔細打磨單品,把他打造成爆款,熱賣。精細化運營他的上新量比較小,可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個,精選的話可能幾十個,百來個,就可以了。
第二點,對產品進行數據分析,分析后這件產品可能是大多數人喜歡的,而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買,分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。不會靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶,鋪貨模式,100人當中也許有1人喜歡,但是精細化運營會,100人當中可能有50人喜歡。
第三點,精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品 ,這時候我們就必須備貨,因為出貨時間比較快速,對店鋪數據的提升比較有優勢,那么我們準備打造這件產品的時候要考慮:成本的優勢、產品的賣點、產品優點,如果這個產品是適合這個市場的,我們可以用各種各樣的方法去助推他,打一些廣告,報一些活動。精細化運營的增長速度很快,遠比鋪貨快得多。
第四點,精細化運營工作量比較小,可以把重點放在數據分析上邊,只要每天研究數據,發現一款產品就去找對應的供應商,把產品進行優化,數據優化,價格優化,成本優化,之后上傳到平臺,通過各種的輔助方法打造成型。
在精細化運營當中當我們店鋪產品成型之后,后續壓力也會小一些,沒有太多擔心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的話工作量小,只需要每天觀看店鋪數據就可以了,當產品成型以后等同于說后邊就是躺著收錢。
精細化運營模式劣勢是什么?
第一點,對經營人的數據分析能力要求比較高,打個比方如果一個點上小白,對市場 對產品都不了解,以前沒有做過生意,也沒有電商思維, 因為跨境電商是跟國內電商一樣的,包括引流思維,產品打造思維,活動的優點提煉,如果你對這些都不懂,那么你對精細化運營就搭不上邊,因為你沒有這些基礎的思維,你談不上精細化運營,上傳的話也可能是垃圾產品,你不可能把它打成爆款,可能你覺得這件產品100個人會有50人買,那只是你覺得,實際上用過數據分析過后,發現這件商品還是100人中只有1人喜歡,這就是個人感官和數據分析感官,很明顯的差別。
第二點,對經營人的供應鏈要求比較高,你想把一件產品打爆,你必須有一個大的成本優勢,源頭廠家,自身的談判能力,把價格談到最低,但是對于你前期剛經營,一沒出貨量,二沒店鋪優勢,三沒談判經驗,你憑什么讓別人把它的錢放你口袋里,就因為你的一句話?“我覺得我可以把我的產品賣爆?”實時的依據呢?這些都不存在,這一點對小白的門檻就比較高。
第三點,積壓庫存,對于資金要求比較高,我們在鋪貨的過程中是不需要庫存的,精細化運營,你如果想把這個產品快速打爆,你肯定出貨速度要快,因為出貨速度快對這個產品上升趨勢是否陡峭,他也有一種權重的解釋,你出貨快,成本低,數據分析精確,平臺需要,競爭又不是很激烈,那么你這個產品就要爆了。







